隨著國內互聯網的不斷發展，網民規模的不斷擴大，消費者的購買行為和習慣也在悄悄的發生變化。比如以前我們購買汽車就是直接去4S店看車購買，這個選車看車過程會比較漫長，因為要看很多家店，而現在我們要買車，都是先互聯網查詢再電話咨詢或者網絡咨詢，然后再去實體展廳看車購買，其中漫長的選車過程基本都是通過互聯網來解決。本文分享的是針對汽車經銷商和4S店(不包括汽車廠家)的汽車網絡營銷方案，幫助經銷商和4S店解決線索來源的問題。

　　現在新型消費者的購車行為習慣大致為：

　　根據新型消費者的購車行為習慣，汽車行業開展網絡營銷的核心價值主要是兩點：

　　1).吸引，通過互聯網實現吸引客戶留言咨詢、來電咨詢、進店看車;

　　2).傳播，擴大品牌影響力;其中經銷商和4S店最主要的目的還是為了第一點吸引。

　　現在越來越多的汽車4S店面臨一個困境就是進店量越來越少，所以很多汽車企業不得不“被迫”接觸互聯網，但是遇到的最大難題就是如何做好汽車行業網絡營銷，如果組建團隊不知道怎么進行考核，如果交給外包公司又怕投出去的費用打水漂，怎么辦?

　　目前汽車行業經銷商和4S店最有效的網絡營銷手段有哪些：

　　1).自媒體營銷

　　自媒體營銷從微信和今日頭條等移動端的社交媒體和新聞媒體火爆之后，很多汽車行業的企業也紛紛試水想通過自媒體進行擴大企業的知名度和有效線索量，同樣自媒體營銷也有免費的和收費的，收費的自媒體廣告目前手百和今日頭條效果比較明顯，自媒體付費廣告最大的優勢是可以通過定向潛在客戶群體用內容的方式進行引導客戶，好處是影響的大部分客戶是對自己自己企業感興趣的網友，同樣也可以做免費的推廣，比如在今日頭條建立頭條號，在手百建立百家號進行軟文營銷。

　　2).搜索引擎營銷

　　搜索引擎營銷還是最直接的獲取線索的渠道，根據小編的經驗來看，分別是百度、360、神馬和搜狗效果比較好，根據行業不同可能效果也不同，但是汽車行業無疑還是百度最有效，但是搜索引擎也分花錢和不花錢的，花錢的統稱為SEM，以百度為例意思就是企業通過百度開通賬戶在百度后臺將關鍵詞、出價和其他相關內容設置好，在百度搜索設置好的關鍵詞就可以看到自己公司的網站信息。免費的搜索引擎營銷統稱為SEO，意思就是通過優化自己企業的網站使得與百度搜索規則更貼切就可以通過百度自然排名搜索到自己企業的網站。

　　3).汽車垂直媒體營銷

　　汽車垂直平臺也是經銷商熱衷投放的渠道之一，由于汽車之家、易車等汽車垂直媒體已經將用戶購車上網了解車的基本信息等相關內容的用戶習慣培養完成，所以經銷商通過垂直媒體和潛在客戶溝通也是最有效的方式之一。