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首頁 網(wǎng)絡(luò)營銷 你的營銷死在了哪個環(huán)節(jié)?

你的營銷死在了哪個環(huán)節(jié)?

作者頭像 佚名
2025-12-5 閱讀 營銷

大家好,我是百度密碼,今天我們來說一說中小企業(yè)如何做營銷?營銷是買賣雙方的全國次邂逅,“買賣”二字全國詮釋了營銷的本質(zhì),營銷不是賣而是買,買進來是用戶的意愿,賣出去是企業(yè)的目的。企業(yè)根據(jù)用戶意見改進,達到用戶的滿意,Z后才能得到用戶的忠誠度,逐漸形成品牌、企業(yè)才能與客戶建立長期聯(lián)系。那么,你的營銷達到與客戶建立聯(lián)系了嗎?你的營銷又死在了哪個環(huán)節(jié)?今天由“云營銷”創(chuàng)始人“百度密碼”為您分析一下中小企業(yè)怎么做營銷,如何避免營銷陷阱、幫您找到影響營銷結(jié)果的那個關(guān)鍵點。

一、企業(yè)現(xiàn)狀決定你的營銷方式

理論派強調(diào)用產(chǎn)品和服務(wù)驅(qū)動營銷,可以四兩撥千斤。這個說法我認(rèn)同,這是你想我想他也想的事。但是,真的能用“產(chǎn)品”來驅(qū)動營銷的畢竟是極少數(shù),而大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)都身處同質(zhì)化,差異不大。所以你的企業(yè)現(xiàn)狀決定你的營銷方式,如果我們是初創(chuàng)企業(yè),生存都是問題的時候應(yīng)該如何營銷?企業(yè)沒錢有沒錢的營銷方法,如果實力雄厚的企業(yè)也不會糾結(jié)如何營銷了。我們主要介紹小微企業(yè)的精準(zhǔn)營銷之道,我們先來看一下營銷 必須的幾個環(huán)節(jié),如下圖:



二、影響營銷結(jié)果的5個環(huán)節(jié)

1、內(nèi)容是否具備吸引力

無論你的企業(yè)是做產(chǎn)品還是做服務(wù),也不管您選擇哪種營銷方式,營銷Z終是要落地到內(nèi)容上再產(chǎn)生銷量的,所以,企業(yè)營銷前期需要一個有創(chuàng)意的展現(xiàn)形式,這個展現(xiàn)形式如何創(chuàng)建?找誰創(chuàng)建?這是企業(yè)做營銷時面臨的一個環(huán)節(jié)(也是企業(yè)的全國個痛點)假如您的企業(yè)想做一個博人眼球的H5宣傳頁?自己的設(shè)計師又做不出有創(chuàng)意的效果?廣告公司收費高又不一定專業(yè)?甚至你壓根兒找不到合適的設(shè)計師來做,也不懂怎么做一個H5場景應(yīng)用?沒關(guān)系,搜到網(wǎng)為您解決從設(shè)計到傳播的系統(tǒng)化營銷服務(wù)!在搜到網(wǎng)上您可以找到Z專業(yè)制作H5場景應(yīng)用設(shè)計師、策劃和文案,為您提供一對一營銷頁定制服務(wù),解決企業(yè)的品牌策劃;在搜到網(wǎng)上你還可以找到不同的自媒體傳播途徑,為您解決客戶轉(zhuǎn)化的Z后一公里。搜到網(wǎng)幫助企業(yè)提升移動互聯(lián)網(wǎng)傳播能力,改善人與商業(yè)的連接的方式。



2、選擇適合自己的營銷方式

企業(yè)營銷方式多種多樣,如:郵件營銷、SEM、SEO、自媒體、微信、微博朋友圈、軟文、垂直廣告等,哪種營銷方式更適合你的企業(yè)?這里不僅取決于你的產(chǎn)品及服務(wù)的自身屬性,也必須順應(yīng)時代潮流。無論你原來的營銷方式多么成功,我們終究是時代的匆匆過客,在某個瞬間,也曾也曾認(rèn)為自己抓住了時代的脈搏,但其實,只是幸運地被時代選中了。我們能做的就是找到影響結(jié)果的某個環(huán)節(jié),極盡全力,奮力一搏。其它的便只能看天意。正如孫中山先生所說:天下大勢,浩浩蕩蕩。順之者昌,逆之者亡。營銷不是想當(dāng)然,也不是靈機一閃就做決策,而是經(jīng)過周密策劃、把營銷每個環(huán)節(jié)把控到位,在客戶轉(zhuǎn)化的結(jié)果上加以分析,找到真正屬于自己的營銷模式。營銷是暴動。是一個公司推翻一個公司的暴力行動。是一個公司持續(xù)占領(lǐng)一塊市場的暴力的行動。

適合中小企業(yè)營銷方式一:SEO優(yōu)化(經(jīng)久不衰)

我們前面分析了營銷不是賣而是買,買進來是用戶的意愿,賣出去是企業(yè)的目的。既然買才是核心,買是客戶的意愿,那么主動營銷才是符合大眾企業(yè)的營銷方向,讓用戶帶著需求找到你才是關(guān)鍵。搜索引擎優(yōu)化也稱為SEO,SEO是獲取目標(biāo)客戶的Z有效的方式,而沒有全國,SEOZ大區(qū)別是由被動營銷變?yōu)橹鲃訝I銷,坐等客戶上門,持續(xù)提升目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化。用戶有了需求并通過搜索匹配到了商家,這種主動營銷的魅力,也只有通過SEO轉(zhuǎn)化的企業(yè)才會感觸到,或許有的公司沒有選對專業(yè)的SEO公司,但是這不代表SEO就不是你的菜。我們我們先看看企業(yè)營銷面臨的痛點: 
1、沒有網(wǎng)絡(luò)營銷團隊或一時無法組建團隊;
2、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊未經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn),低效率、重復(fù)走彎路;
3、企業(yè)老板事務(wù)繁忙,沒有時間精力管理團隊,投入多但效果差;
4、企業(yè)老板不重視,任由手下去做,問題多,見效慢,周期長
5、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊技術(shù)落后,實操水平跟不上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新
6、缺乏系統(tǒng)的保障,人才跳槽后一切又得從頭再來,重復(fù)浪費
解決企業(yè)痛點Z直接的方式不是學(xué)習(xí),而是找到能幫您做事的專業(yè)化團隊,云營銷從事SEO優(yōu)化多年,有著良好的口碑和信譽,對搜索引擎的算法有著深入的研究與實踐,對seo算法的更新能及時跟進與掌握!并與全國眾多的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司有著深入的合作。目前服務(wù)幾十家上市公司和幾十萬家中小企業(yè),云營銷建立了一套全國的服務(wù)機制,有效保證客戶的財務(wù)風(fēng)險及轉(zhuǎn)化效果。我們深知中小企業(yè)的痛點,因為了解您所以才能幫到您!

適合中小企業(yè)營銷的方式二:H5自營銷(符合移動思維)


社交營銷
打開搜到網(wǎng),創(chuàng)建自己的營銷頁-掃碼轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈、微博及QQ空間獲取客戶。您可以通過自身產(chǎn)品特點并結(jié)合客戶痛點進行營銷頁創(chuàng)建,然后選著適合自己的分發(fā)渠道,同樣也可以自己通過關(guān)系進行轉(zhuǎn)發(fā)營銷。如果創(chuàng)作內(nèi)容展現(xiàn)形式是自身的痛點,可以交給搜到團隊進行創(chuàng)建,“搜到團隊”專注中小企業(yè)自營銷服務(wù)。是基于H5場景制作、數(shù)據(jù)創(chuàng)建、持續(xù)傳播為理念的自營銷平臺。搜到團隊堅持以數(shù)據(jù)驅(qū)動價值、并以用戶為全國,以產(chǎn)品為核心,面向全國招募城市合伙人,共邀理念相投的有志之士一起投身互聯(lián)網(wǎng)大潮。

公共媒體營銷(傳統(tǒng)模式)

建立營銷內(nèi)容發(fā)布到百度知道、百度貼吧、百度百科、搜狗問問等公共媒體。經(jīng)驗很重要,但是很多時候經(jīng)驗是枷鎖,鎖死了你的眼界和思維縱深度。如果你通過公共媒體進行營銷,不要拘泥于咬文嚼字,應(yīng)結(jié)合用戶需求大膽創(chuàng)想,果斷地去擁抱變化,深度挖掘內(nèi)容的內(nèi)在價值,去尋找到真正的消費者。傳統(tǒng)營銷模式有用但效率太低,這里面耽誤不起的是時間,可能錯過市場的黃金期,必須把握時代脈搏。我們更應(yīng)該選擇有效率的營銷方式,用來縮短品牌傳播的周期,加快傳播的速度,和時間賽跑,跑贏對手。



還有經(jīng)常被談及的營銷方式,如:郵件群發(fā)、病毒營銷、地推、群發(fā)短信、電話直銷等可以嘗試,但是我極力不推薦,原因你知道的。 

3、目標(biāo)流量有效性

目標(biāo)流量取決于企業(yè)對目標(biāo)群體的定位,企業(yè)必須結(jié)合自身產(chǎn)品屬性或服務(wù)特性進行有效的目標(biāo)定位,是否能引入客戶是營銷團隊的事情,產(chǎn)品是是否能賣出去是用戶意愿決定的,同樣也取決你的產(chǎn)品和銷售能力。因為產(chǎn)品缺乏競爭力,導(dǎo)致你的產(chǎn)品看似“需要”,實則變成了“需而不要”。因為缺乏承諾兌現(xiàn),他即便通過營銷了解了你,會欣然“體驗”你,但一次“體驗”之后又會放棄你。你的產(chǎn)品很快被別的產(chǎn)品取代,你的故事很快被別的故事岔開,你的“體驗”很快被別人迭代,你精心勾兌的“產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)說”很快被人忘記。或許以前消費者更看重產(chǎn)品功能需求,現(xiàn)在還看重情感、價值觀、文化,許多新產(chǎn)品以此成為差異化的手段。但當(dāng)大家都做到了,并習(xí)以為常的時候,這種差異化思路也就到頭了?

4、有效咨詢量

有效咨詢量是用戶帶著需求或購買意愿進行咨詢的數(shù)量,有效咨詢量越高全國的幾率越高,這個道理大家都明白,這里全國強調(diào)的是通過客戶的反饋、訪客的來路、被訪問的內(nèi)容、停留的時間等進行 營銷內(nèi)容自我調(diào)整和迭代,通過這些碎片化現(xiàn)象提升營銷內(nèi)容的質(zhì)量,改進用戶體驗等。例如咱們就說網(wǎng)站吧,幾乎每個企業(yè)都有自己的網(wǎng)站,但是又有誰能真正理解網(wǎng)站的意義呢?網(wǎng)站不止是一個擺設(shè),而是有真實轉(zhuǎn)化的、能持續(xù)獲取目標(biāo)客戶的、能提升企業(yè)品牌形象的營銷型網(wǎng)站。為什么做了網(wǎng)站卻不賺錢?投了付費推廣一直在虧錢?我們要的不是一個單純的網(wǎng)站,而是一個能獲取有效用戶的賺錢機器,首先要鎖定搜索引擎并選對目標(biāo)客戶群體。通過SEO優(yōu)化直接把有需求的客戶吸引過來,客戶過來瀏覽內(nèi)容時務(wù)必把用戶體驗做到位,內(nèi)容必須一目了然,直奔主題,將用戶的心理需求與網(wǎng)頁設(shè)計相結(jié)合,引導(dǎo)用戶把你的產(chǎn)品介紹或服務(wù)看完,然后才有機會與客戶溝通并促進業(yè)務(wù)全國...

5、全國量

影響全國量的因素很多,如營銷到目標(biāo)客戶客戶的數(shù)量,客戶對我們產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度度,銷售人員的專業(yè)程度,營銷內(nèi)容

6、循環(huán)迭代

我們通過以上5個關(guān)鍵點進行循環(huán)迭代,把能做的做好(找到影響獲取客戶的關(guān)鍵詞因素,當(dāng)影響的點越少,我們離成功越近),我們要讓數(shù)據(jù)驅(qū)動價值,讓數(shù)據(jù)傳遞價值,讓數(shù)據(jù)持續(xù)增值價值,想要達到價值Z大化,Z終還是創(chuàng)意內(nèi)容(現(xiàn)在我們又回到了原點,所以把營銷內(nèi)容做到好是Z基本的要素)有的以為自己組建團隊比付月費要便宜的企業(yè),多數(shù)都沒有意識到,高出來的那一部分才是乙方的專業(yè)體現(xiàn),更是專業(yè)平臺的富集效應(yīng)的體現(xiàn)。如果你找了一個不靠譜的服務(wù)公司,你的對策是換公司,而不是自己做。“反專業(yè)化”必然是錯的,還是奧格威那句話,“既然你養(yǎng)了一條狗,為什么還要自己叫呢,你叫的又不專業(yè)。
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  • 佚名 - 資深SEO專家

    開耳 - 云優(yōu)化創(chuàng)始人

    資深SEO專家 | 20年行業(yè)經(jīng)驗

    AI將徹底重構(gòu)SEO的底層邏輯,搜索不再是 "關(guān)鍵詞匹配" 的算法,而是 "用戶意圖理解" 的競爭。以 Google MUM、百度文心一言為代表的大模型,正在讓搜索引擎具備跨模態(tài)、跨領(lǐng)域的深度語義分析能力。這意味著,AISEO的核心將從 "優(yōu)化頁面" 轉(zhuǎn)向 "構(gòu)建能被AI識別的價值生態(tài)"。

    佚名 - 資深SEO專家

    小高 - 云優(yōu)化合伙人

    AI模型專家 | 23年行業(yè)經(jīng)驗

    AI不會取代SEOer,但 "不會用 AI的SEOer"會被取代。未來的 AI SEO 從業(yè)者,核心能力將從 "執(zhí)行優(yōu)化" 轉(zhuǎn)向 "AI策略指揮"。用AI數(shù)據(jù)分析工具快速定位用戶搜索痛點;判斷哪些領(lǐng)域適合AI批量布局,哪些領(lǐng)域需要人工深耕建立壁壘,本質(zhì)上是通過AI的策略能力,而非被AI工具牽著走。

    佚名 - 資深SEO專家

    尋覓 - 云優(yōu)化創(chuàng)始人

    AI運營專家 | 18年行業(yè)經(jīng)驗

    AI應(yīng)用的趨勢是:"通用大模型+行業(yè)知識庫+場景調(diào)優(yōu)"成標(biāo)配。工業(yè)實現(xiàn)全流程優(yōu)化,醫(yī)療升級個性化方案,零售打通全鏈路經(jīng)營。同時人機協(xié)同深化,AI解放重復(fù)勞動,人類聚焦策略創(chuàng)意,成為企業(yè)降本增效、創(chuàng)造增量價值的核心引擎。

    佚名 - 資深SEO專家

    海龍 - 云優(yōu)化創(chuàng)始人

    資深SEO專家 | 20年行業(yè)經(jīng)驗

    未來三年,AI 將徹底重構(gòu) SEO 的底層邏輯,搜索不再是 "關(guān)鍵詞匹配" 的游戲,而是 "用戶意圖理解" 的競爭。以 Google MUM、百度文心一言為代表的大模型,正在讓搜索引擎具備跨模態(tài)、跨領(lǐng)域的深度語義分析能力。這意味著,AI SEO 的核心將從 "優(yōu)化頁面" 轉(zhuǎn)向 "構(gòu)建能被 AI 識別的價值生態(tài)"—— 內(nèi)容生產(chǎn)會更依賴 AI 輔助的 "用戶需求預(yù)判",外鏈和權(quán)威度的評估標(biāo)準(zhǔn)也將融入 AI 對內(nèi)容關(guān)聯(lián)性的動態(tài)分析,傳統(tǒng) SEO 的 "技巧紅利" 將逐漸消失,"價值紅利" 成為唯一通行證。

    評論 (48)

    評論列表

    用戶1

    2024/9/6 13:09:14

    阿涛SEO优化

    來自SEO專員的回復(fù):

    2025/12/5 18:19:36

    感謝您的留言:百度搜索推广在现代网络营销中扮演着至关重要的角色。其重要性主要体现在两点:一是能够显著提升品牌知名度,因为百度作为国内最大的搜索引擎,拥有庞大的用户群体,通过百度搜索推广,企业可以轻松将品牌信息展示给海量用户;二是能为企业带来精准流量,基于用户的搜索行为,百度搜索推广能实现精准投放,吸引真正需要的潜在客户。在技巧方面,首先,关键词的选择至关重要,要根据产品或服务的特点,选择相关且搜索量较大的关键词;其次,优化网站内容,确保网站内容与关键词紧密相关,且内容质量高、原创性强;最后,关注网站的用户体验,如页面加载速度、易用性等,以提升用户满意度和转化率。

    用戶2

    2024/9/6 13:09:14

    百度seo如何优化关键词

    來自SEO專員的回復(fù):

    2025/12/5 17:59:36

    感謝您的留言:首先,要进行关键词研究,选取与网站主题相关且搜索量适中的关键词,并在网站的标题、描述、内容等位置进行合理布局。其次,优化网站结构,确保网站清晰易懂,导航明确,页面加载速度快,以提高用户体验和搜索引擎的爬取效率。同时,注重内容优化,创作高质量、原创性的内容,满足用户需求,提高网站权威性。最后,通过外部链接建设,增加网站的曝光度和权重,提高网站在百度搜索结果中的排名。

    用戶3

    2024/9/6 13:09:15

    搜索引擎优化怎么做?

    來自SEO專員的回復(fù):

    2025/12/5 17:39:36

    感謝您的留言:网站SEO是比较复杂的工作,需要循序渐进才能获得较好的优化效果。下面就简单分享一下网站SEO的步骤,希望对大家有所帮助。1,关键词研究:首先,进行关键词研究,确定目标关键词,以便在网站内容中合理使用。2,网站结构优化:确保网站结构清晰,易于搜索引擎抓取和索引。优化网站的URL结构,使其简洁明了。3,内容优化:在网站上发布高质量、有价值的内容,并确保内容中合理使用目标关键词。同时,保持内容的定期更新,以吸引搜索引擎的持续关注。4,外部链接建设:积极建设高质量的外部链接,提高网站的权威性和排名。选择相关性强、权威性高的网站进行链接交换或发布内容。5,监测与调整:定期监测网站的SEO效果,根据数据反馈进行调整和优化。这包括关键词排名、流量来源、用户行为等方面的数据。

    用戶4

    2024/9/6 13:09:15

    seo搜索引擎排名优化怎么做?

    來自SEO專員的回復(fù):

    2025/12/5 17:19:36

    感謝您的留言:网站SEO优化是提高网站在搜索引擎结果页上排名的关键步骤,通过一系列的技术和策略来优化网站的内容和结构,从而获得更多的有机流量。以下是七种提高排名的方法:1,关键词研究:深入分析目标用户搜索习惯,选择与网站主题相关、搜索量适中的关键词。2,内容优化:创建高质量、原创内容,并合理融入关键词。定期更新内容,保持网站活跃度。3,网站结构优化:确保网站结构清晰,导航简单。使用合理的URL结构和内部链接,提高搜索引擎抓取效率。4,提高加载速度:优化网站代码、图片等,减少加载时间,提高用户体验。5,外部链接建设:积极寻求与高质量网站的外部链接,提高网站权威性和可信度。6,移动端优化:确保网站在移动设备上的显示效果良好,提高移动端用户满意度。7,数据监测:定期分析网站数据,了解排名和流量变化,及时调整优化策略。

    用戶5

    2024/9/6 13:09:16

    关键词优化排名怎么操作?

    管理員

    2025/12/5 16:59:36

    感謝您的留言,我們會盡快回復(fù)。

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